序：2008年4月22日，2008中国华东国际五金机电博览会在江苏姜堰拉开帷幕，应华东五金城的邀请，我们赶往华东，采访了华东五金城的一些入驻商户，从商户的角度进一步探索了华东市场的发展情况，为面临原材料价格上涨、劳动力成本增加的所有五金生产企业提供更多的市场信息，给他们一些力所能及的帮助。
我们第一个拜访的商户是积利机床，该商户的店面就在展馆附近，与展馆仅隔了一条路，每次在展馆出来，一抬头就能看到对面门头上8个大大的红底黄字“积利机床销售总汇”，非常显眼，于是就决定在当天拜访这家商户。
积利机床在华东五金城的商铺
来到积利机床时工作人员正在忙，见我们进来了便热情地打招呼，告诉我们今天来的采购商很多，负责人徐涛忙碌了一天，刚刚出去吃饭。同时拨通了徐总的电话，然后告诉我们徐总已经在路上了。在这个间隙我们跟他进行了一些简单的交流，相互交换了名片，并参观了他们的商铺和产品。
在商铺拍摄的机床产品
华东五金城的商铺基本都是两层楼，下面是店面，上面可用来办公或住宿。店铺两端开口，两边经过的客人都能够看得到里面的产品，不用绕一个大圈子走过来，方便了很多。由于机床产品都很大，地上绝大多数空间都被产品占据。经工作人员的介绍我们拍了一些产品照片。正在拍照的时候，徐总从外面急匆匆走进来，相互介绍后把我们带到了上面的办公室。
徐总给我们的第一印象是，一个典型豪爽、热情的山东大汉，而且非常健谈，他向我们介绍了有关积利机床的很多情况。
积利机床的生产厂家是山东滕州机床厂，公司占地面积150000平米，其中建筑面积110000平米。设有车床生产分厂，铣床生产分厂质检中心，精密铸造分厂以及精密齿轮加工分厂。并设有独立的机床研究所，吸引了一大批优秀设计人员，利用先进的计算机辅助设计，瞄准并收集国际和国内市场信息，努力开发适应市场的新产品。公司技校聘请有经验的教授和高级技工对公司所有员工进行培训。公司产品现已拥有八大类，三十多个品种。主要产品为数控车床及普通车床，数控铣床及普通铣床，多功能机床系列，攻丝机系列，机械压力机及液压剪板机系列。其中多功能机床系列获得多项国家专利以及外经贸部科技进步奖。
公司奉行创名牌、高品位的产品质量策略，坚持“全员为用户服务、质量使用户满意、品牌让用户放心”的质量方针，产品全部贯彻“ISO”国际标准。公司本着用户至上的原则，以精诚的售前、售中、售后服务及全方面的技术解决方案，赢得了众多合作伙伴的一致认可。
“积利”这两个字有两重涵义，一是“吉利”的谐音，包含了对工厂及客户的祈福；一是有不断积累利益的内涵，预示了对成功的渴望和信心，以及理性的思考。任何事情都不能一蹴而就，要在发展中不断壮大。
徐总介绍说，他到江苏已有十年时间，华东五金城也来过4次，办事处正式入驻华东五金城是在今年正月初九。之所以选择华东五金城，是因为这里经济比较集中，整体经济形势比较乐观。“我们的主要产品是数控车、数控铣及攻丝机系列等，这些产品适合那些经济相对落后，且在快速发展的地区。泰州正是这样一个地方，所以长期入驻华东五金城能帮助我们进一步开拓泰州市场，对客户的售后服务也能跟上去，这就降低了客户购买产品的风险和成本。”
积利机床的用途非常广泛，用徐总的话讲“只要跟机械打交道都必不可少”。目前，积利机床在国内外都有市场，但主要市场还是在国内，特别是一些重工业基地，很多兵工厂都能用得到。公司在全国已形成巨大的销售网络，截至今天，已拥有各级销售网点300多个，拥有七个销售分公司或办事处，遍及全国三十个省、市、自治区。在欧洲、南美、亚洲、香港等国家及地区拥有长期合作的各级经销商。“现在，积利机床刚刚进入苏北市场，很多客户对我们的产品还比较陌生，但我们这种产品确实很好，在其它市场上很受欢迎，我们要把好的东西带给客户，在前期会留给客户更多的利润，并集中精力把售后服务做好，让客户真正尝到甜头，积利的知名度和口碑自然会好起来。”谈到积利机床目前的销售情况时，徐总跟我们讲了以上一席话。
说起华东五金城，徐总也给了许多肯定的评价，他说华东五金城的影响力一年比一年大，宣传工作做的好，相关活动也比较多，再加上这边政府的重视和支持，这对商户是有百利而无一害的，就拿这次博览会来说，今天就售出了一台机器，还有不少的采购商过来，效果非常好。另一方面，华东五金城用后面很大一块地建设钢材市场，钢材作为原材料，在很多产品中用到，这将进一步激发市场的潜力，给商户带来更多的商机。
谈及未来发展规划时，徐总向我们介绍说：“我们计划将在这里增租4-6间这样大的店铺，逐步把市场做开，一开始不会过多考虑利润，关键是让更多的客户使用我们的产品，在使用中增进对产品的了解”
整个过程徐经理一直在强调对客户的利益，把售后服务、信誉放在至关重要的位置。除此之外，徐总还给我们坦言公司将来的一些发展规划，包括网络化运作的想法等等。最后，还一再邀请我们下次到他那里做客，到时候新的商铺将租赁起来，整体效益也将有大的改观。
结语：经过这次采访，我们从商户眼中看到了华东五金城在商户心中的地位，也看到了其在帮助企业开拓市场方面所起到的积极作用，在当今原材料涨价、劳动力成本增加的现实情况下，华东五金城发挥市场的积极作用，为企业的重生注入了新的血液。正如开幕式上商户代表感言：“在这里，年销售到达500万到1000万的不在少数”
在此，我们也对华东五金城市场的崛起感到欣慰，希望华东五金城越来越红火，为行业企业解决更多关键性的问题，带动全国各地五金企业向更高更远的方向发展，推动行业的整体前行！
|
注册 (发布产品信息)
|